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南非办公设备市场又有一个值得留意的渠道变化。Business Day 7月1日的商业播客关注Core Group扩大Microsoft Surface经销商项目，采访对象为Core Group负责Microsoft Surface业务的John Press。
对做电脑零售、企业IT维护、办公设备供货和学校采购服务的华商来说，这条消息的重点不在某一个品牌，而在渠道结构变化：更多经销商进入后，企业客户可能会把笔记本、平板、配件、保修和部署服务打包采购。
如果门店或公司本来只做消费级电脑，可以先评估三类机会：中小企业换机、混合办公设备、学校和培训机构批量采购。报价时不要只比裸机价格，售后、数据迁移、配件、延保和上门设置才是更容易形成稳定利润的部分。
同时也要控制账期风险。面向企业客户供货时，先核实采购主体、付款节点和保修责任，避免把渠道扩张误判成可以随便赊账的市场。 |
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